Jefe de Ventas Retail
Liderarás equipos en tiendas autoservicio desarrollando estrategias comerciales, negociación de espacios, análisis de ventas y coordinación de activaciones. Experiencia comercial requerida y desarrollo profesional.
La vacante de Jefe de Ventas Retail para canal autoservicio destaca por ser un puesto de tiempo completo y de contrato indefinido, lo que ofrece estabilidad laboral. El salario es negociable dependiendo de la experiencia y capacidades del candidato, lo cual brinda posibilidades de mejora para quienes demuestran resultados sobresalientes. Se busca una persona con al menos cinco años de experiencia en posiciones comerciales de alimentos para supermercados, con sólida formación académica en áreas como Administración o Mercadotecnia.
En el día a día como Jefe de Ventas Retail, tu principal objetivo será dirigir la operación comercial de un cliente estratégico en más de cien tiendas. Deberás diseñar e implementar estrategias comerciales, negociar exhibiciones, promociones y espacios preferenciales en punto de venta, así como analizar cifras de ventas y rotación de productos. Es necesario coordinar activaciones y campañas, liderar equipos operativos, gestionar el presupuesto anual y reportar resultados de desempeño.
Responsabilidades principales
Entre las tareas más importantes está el diseño de estrategias comerciales por región y categoría de producto, negociación de exhibiciones y promociones en tienda, y el análisis del flujo de ventas (sell in, sell out y devoluciones). El rol requiere supervisar el desempeño de las tiendas top y coordinar activaciones como degustaciones y eventos.
Además, deberás asegurar la correcta ejecución operativa en punto de venta, incluyendo inventarios, precios y disciplina operativa. Tu equipo directo estará conformado por supervisores, preventistas y personal de reparto, a quienes guiarás con objetivos y seguimiento claros. Gestionarás la relación con el cliente frente a incidencias y oportunidades, alineando tareas con áreas de Producción, Embarques y Administración para garantizar el abasto.
A diario tendrás que analizar datos, implementar planes de acción y motivar al equipo para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.
Ventajas principales
Una de las grandes ventajas de este empleo es la posibilidad de liderar una operación comercial robusta y estratégica, involucrándose de manera directa en la ejecución de iniciativas de alto impacto en tiendas. También destaca la estabilidad que ofrece el contrato por tiempo indefinido, permitiendo una visión de carrera a mediano y largo plazo.
El aprendizaje está garantizado debido a la diversidad de funciones y la interacción con equipos multidisciplinarios. Hay oportunidad de crecimiento y capacitación interna, como han destacado quienes han trabajado en la empresa.
Desventajas a considerar
Entre los desafíos más notorios se encuentra el alto nivel de exigencia en resultados. La necesidad de viajar y el manejo de presupuestos regionales pueden implicar una carga adicional de responsabilidad y presión para cumplir objetivos.
Por otro lado, la coordinación entre distintas áreas y la gestión de incidencias puede ser demandante, especialmente en temporadas de alta rotación y campañas promocionales.
Veredicto Final
Si cuentas con experiencia gestionando ventas en canal autoservicio y buscas liderar grandes equipos con enfoque estratégico, esta posición es ideal para ti. El cargo ofrece retos importantes, excelente ambiente laboral, posibilidades de desarrollo profesional y estabilidad, por lo cual es recomendado para profesionales orientados a resultados y liderazgo comercial.
